Vyskúšajte Microsoft Ads a náš nástroj zdarma 
do 2026!
Predstavte si, že máte v ponuke takmer 1 500 produktov a váš Performance Max algoritmus sa rozhodne tlačiť do popredia tie s najnižšou maržou. Zatiaľ čo vaše skutočné bestsellery zapadajú prachom bez jediného zobrazenia. Nočná mora každého e-shoperu, však?
S týmto „čiernym scenárom“ sa musel popasovať aj e-shop Slate.sk, ktorý predáva všetko od drogérie po detské potreby. Riešenie? Prestať sa spoliehať na náhodu a vniesť do P.Max kampane presný systém.
Definícia problému
Pri správe e-shopu so stovkami produktov (v tomto prípade 1491 produktov) je v štandardnej P.Max kampani takmer nemožné manuálne ustrážiť, ktoré produkty rozpočet efektívne zhodnocujú a ktoré ho naopak „pália“ bez výsledkov. Bez segmentácie hrozí, že algoritmus Google Ads bude uprednostňovať produkty s vysokým objemom dát, ale nízkou maržou, alebo naopak, úplne odignoruje potenciálne bestsellery, ktoré ešte nedostali šancu. P.Max Labelizer rieši tento problém kontinuálnou analýzou výkonnosti každého produktu a jeho následným označením pomocou custom labels priamo vo feede.
Implementácia a konfigurácia nástroja
Labelizer slúži ako inteligentný filter, ktorý analyzuje výkonnosť každého jedného produktu a priraďuje mu štítok priamo do Merchantu. Počiatočné nastavenia pri tomto klientovi sú takéto:
| Časový rámec (Time frame) | Nastavený na 30 dní |
|---|---|
| Marža a bod zvratu | Pri zadanej marži 30 % bol automaticky vypočítaný kritický ROAS (Critical %ROAS) na úrovni 333,33 %. Toto je hranica rentability – produkty pod touto hodnotou sú pre klienta stratové |
| Prah ziskovosti (Labelizer %ROAS) | Systém automaticky určil hranicu pre kategóriu Star na 416 % (čo je ideálnych 25 % nad bodom zvratu) |
| Minimálne konverzie | Prah pre spustenie priraďovania štítkov je nastavený na minimálne 30 konverzií |
Strategická distribúcia produktov do kampaní
Využitím exportu štítkov do polí custom label sme vytvorili tri špecifické kampane, ktoré riešia rôzne obchodné ciele:
1. Kampaň „Star, Helper a Core“
Maximálna podpora bestsellerov. Táto kampaň generuje hlavný zisk a dosahuje %ROAS až 423,01 % v celkovom meradle. V tejto kampani sme využili aj skvelú funkciu nástroja BlueWinston, takže v tejto kampani sa zobrazujú produkty s minimálnou cenou 24,99€.V tejto kampani sa nachádza aj label Loser, nakoľko klient má iba jeden produkt s týmto štítok, nie je úplne potrebné to momentálne rozsegmentovať, ale do budúcna je určite vhodné urobiť segmentáciu aj na tento label.
2. Kampaň „Ghost & Zero“
Zahŕňa 1 416 produktov a dosahuje skvelý ROAS 693,06%. Zabezpečuje, že produkty, ktoré Google predtým ignoroval, dostanú priestor na zber dát. Bez tejto kampane by zostali „neviditeľné“. Aj túto kampaň sme nastavili s minimálnou cenou za produkt. Vďaka zapnutému nastaveniu Use Zero label sú identifikované produkty s nulovými zobrazeniami, ktoré sme s klientom presunul do tejto kampane.
3. Kampaň „OFF“
Produkty s vysokými výdavkami, ale ROAS pod kritickou hranicou 200 %. Na rozdiel od úplného vylúčenia (funkcia ExcludedDestinationsForOffProducts), tieto produkty ponechávate bežať s minimálnym rozpočtom. To umožňuje zachytiť náhodné konverzie pri nízkych nákladoch bez toho, aby kampaň klesla do hlbokej straty (aktuálny ROAS tejto kampane je 133,75 %).
Čo nám hovoria čísla a ako sme na tom
Efektivita nástroja sa naplno prejavila pri porovnaní dlhodobého horizontu a posledného mesiaca:
| Zlepšenie ziskovosti | Celkový ROAS stúpol na 548,64 % (nárast o 11 %). |
|---|---|
| Efektivita prepočtov | Vďaka automatickému režimu (AutoUpdateInterval) systém kontroluje stabilitu dát a aktualizuje štítky v cykloch 7 až 30 dní, čím predchádza zmätočným zmenám pri nedostatočných údajoch. |
| Profitabilita | Celkový zisk (Profit) dosiahol hodnotu 2588,50€ |
| Priemerná cena za konverziu | Stabilizovala sa na úrovni 10,49 € |
Dobré vedieť
Systém pracuje plne automaticky a v 24-hodinových cykloch sťahuje čerstvé metriky, na základe ktorých prehodnocuje zaradenie nových produktov. V prípade, že potrebujete okamžite zareagovať na zmenu marže alebo príchod novej sezóny, môžete využiť funkciu ForceLabelUpdate, ktorá prepočíta štítky hneď pri najbližšom update. Samotné odosielanie aktualizovaných štítkov do Merchant Center prebieha každé 4 hodiny, čo zaručuje, že Google má pre optimalizáciu ponúk vždy k dispozícii tie najčerstvejšie dáta.
Čo z toho vyplýva a čo robíme ďalej
Nasadenie P.Max Labelizera umožnilo klientovi prejsť z plošného cielenia na výkonovo orientovanú štruktúru. Aktuálna stratégia nízkorozpočtovej OFF kampane v kombinácii s agresívnym Star segmentom prináša stabilné výsledky. Rovnako nastavenie marže 30 % a ROAS cieľov zabezpečuje, že kampaň je dlhodobo zisková a škálovateľná.
