P.Max Optimalizácia ROAS: Ako Optimalizovať P.Max Kampane v Google a Microsoft Ads pomocou Performance Max Labelizéra

Úvod do P.Max optimalizácie

V digitálnom marketingu je P.Max optimalizácia kľúčom k maximalizácii návratnosti investícií (ROAS) v kampaniach Google a Microsoft Ads. Náš nástroj, Performance Max (P.Max) Labelizér, predstavuje inovatívne riešenie pre automatické označovanie a optimalizáciu produktov v P.Max kampaniach na základe ich historickej výkonnosti ROAS.

Čo je P.Max Labelizer a prečo je s ním optimalizácia P.Max kampaní jedinečná?

P.Max Labelizér je pokročilý nástroj navrhnutý na automatické štítkovanie produktov a ich optimalizáciu v Performance Max kampaniach.

Jeho hlavné výhody zahŕňajú:

• Automatická synchronizácia s Google Ads a Microsoft Ads prostredníctvom API, čo eliminuje potrebu manuálneho nastavovania.

• Unikátna kompatibilita s oboma platformami, čo ho robí jediným nástrojom svojho druhu na svete.

Unikátne napojenie na Google a Microsoft Performance Max kampane

Náš Labelizer je priamo napojený na Google Ads a Microsoft Ads kampane, ako aj na Google a Microsoft Ads Merchant Centra cez API. To znamená, že štítky sa automaticky synchronizujú a optimalizujú, bez nutnosti manuálneho nastavovania.

Integrácia s BlueWinston pre maximálnu efektivitu

Okrem toho vieme importovať P.Max kampane do nástroja BlueWinston, kde klienti majú možnosť:

• Pracovať s kampaňami efektívnejšie a prehľadnejšie,
• Používať neobmedzený počet premenných a vstupov na filtrovanie produktov v rámci P.Max kampaní,
• Rozhodovať sa na základe historického vývoja produktov, či daný produkt ponechať v inzercii alebo ho pozastaviť.

---

Optimalizácia, ktorá nie je dostupná v štandardnom rozhraní Google a Microsoft Ads

Naša platforma poskytuje prostredie, ktoré umožňuje klientom robiť rozhodnutia na úvrovni produktov, čo v štandardnom rozhraní Google alebo Microsoft Ads nie je možné. Toto znamená väčšiu kontrolu, lepšie využitie rozpočtu a možnosť neustálej optimalizácie kampaní. Okrem toho ponúkame viacej kategórií štítkov, ktoré lepšie reflektujú realitu e-commerce kampaní.

Ako P.Max Labelizér zabezpečí optimalizáciu P.Max kampaní?

Stratégia P.Max Labelizera bola navrhnutá tak, aby inzerenti mohli efektívne segmentovať svoje kampane a dosiahli tak maximálnu výkonnosť. Po analyzovaní tisícok kampaní naši PPC špecialisti zistili:

• Viac ako 50 % rozpočtu na reklamu ide na stratové produkty. Tieto produkty nazývame OFFs. Tieto produkty čerpajú rozpočet, ktorý by ste mohli využiť na lepšie performujúce produkty a treba ich optimalizovať.
• Len 10 % (alebo menej) produktov generuje až 80 % tržieb. Toto sú naše STARs, najvýkonnejšie produkty.
• Mnoho produktov funguje dobre, ale majú nízky objem predaja. Nazývame ich HELPERs. Majú potenciál zvýšiť svoju efektivitu s lepšou optimalizáciou.
• Viac ako 60 % produktov sotva získa nejaké impresie alebo kliknutia. Tieto produkty sú GHOSTs, pretože majú minimálnu viditeľnosť a nemá zmysel do nich investovať bez dodatočnej analýzy.
• Produkty, ktoré sa pohybujú medzi stratou a ziskom, sú COREs. Sú v stabilnej zóne a sú vhodné na udržiavanie v kampaniach.
• Produkty, ktoré sú stratové, ale zatiaľ nedosiahli dostatok kliknutí na definitívne rozhodnutie, nazývame LOSERs. Môžu sa v dlhšom horizonte zlepšiť.
• Produkty, ktoré nikdy nemali žiadne impresie, nazývame ZEROs. Na rozdiel od GHOSTs nemali ani šancu získať pozornosť.

---

Logika našej produktovej segmentácie: štítky pre ROAS optimalizáciu P.Max kampaní

P.Max Labelizer automaticky prideľuje optimálne štítky každému produktu na základe analýzy dát z Google Ads alebo Microsoft Ads a nastavení, ktoré si klient môže prispôsobiť. Tieto štítky sú generované na základe dvoch kľúčových faktorov:

• Počet kliknutí (Volume): Produkty s kliknutiami nad určenú hranicu, ktorá je väčšinou priemerný počet kliknutí, ktoré sú potrebné na dosiahnutie konverzie, sú zaradené medzi STARs alebo OFFs. Produkty s nižším počtom kliknutí sa stanú HELPERs, COREs, GHOSTs alebo LOSERs.
• ROAS (Profitabilita): Ak majú produkty ROAS vyšší ako Labelizer ROAS, ktorý je stanovený na základe historického výkonu (no klient si ho môže upraviť), sú zaradené ako STARs alebo HELPERs.

Náš P.Max Labelizer ako jediný na svete používa aj tzv. Critical ROAS – hodnotu definovanú na základe priemernej marže produktov v P.Max kampani.

• Produkty, ktorých ROAS sa nachádza medzi Critical ROAS a Labelizer ROAS, sú COREs.
• Produkty pod Critical ROAS sú zaradené medzi OFFs, LOSERs alebo GHOSTs (pričom GHOSTs sú produkty s kliknutiami, ale bez konverzií).
• Produkty bez kliknutí sú klasifikované ako ZEROs.

Tento dynamický systém umožňuje neustálu optimalizáciu kampaní a presné riadenie reklamného rozpočtu.

Hlavnou výhodou P.Max Labelizera je, že produkty sa automaticky presúvajú medzi štítkami v závislosti od ich výkonnosti. Napríklad produkt môže byť dnes LOSER, ale ak sa jeho ROAS zlepší, zajtra sa môže stať HELPER ba dokonca aj STAR. Tento dynamický proces zaisťuje neustálu optimalizáciu kampaní a efektívne vynakladanie rozpočtu.

---

Prečo využiť náš P.Max Labelizer na optimalizáciu P.Max kampaní?

1. Optimalizácia rozpočtu

• Obmedzte stratové produkty, ktoré zbytočne čerpajú rozpočet.
• Zvýšte investície do profitabilných produktov.

2. Označenie a odstránenie stratových produktov so štítkom „OFF“

• Každý jeden P.Max Labelizér má definovanú priemernú maržu.
• Vďaka nej vieme vykalkulovať Critical %ROAS a označiť produkty, ktoré ju nedosahujú. Inými slovami na týchto produktoch nedosahujete profit ani 1 EURO a mali by byť vypnúte z inezercie.
• Iba náš P.Max Labelizér vďaka kombinácii s BlueWinston P.Max kampaniami vie dosiahnuť to, že viete jedným kliknutím odstrániť tieto produkty z inzercie.

3. Jediné riešenie pre Google Ads aj Microsoft Ads

• Na rozdiel od konkurencie optimalizujeme Performance Max produktové kampane v oboch inzertných kanáloch.

4. Flexibilita a automatizácia

• Prednastavené hodnoty pre jednoduché použitie.
• Možnosť nastaviť vlastné pravidlá sledovaného obdobia, objemu kliknutí, Labelizer %ROAS, Margin %, či interval aktualizácie štítkov.

5. Nestrácate možnosť štítkovania nových produktov v predaji

• Iba u nás vám ponúkame technológiu ponechania si všetkých a prípadne ďaľších filtrov vrámci P.Max kampane. Štítkovanie produktov na základe ich historického výkonu ROAS a zároveň možnosť inzerovať novo pridané produkty vo vašom e-shope v P.Max kampani, ktorá vám môže bežať večne.

Ak chcete maximalizovať výkon svojich kampaní, P.Max Labelizer je vaša najlepšia voľba!

Prečo je dôležité vypnúť nerentabilné produkty z P.Max kampane?

Každý jeden P.Max Labelizer má definovanú priemernú maržu, vďaka ktorej vieme vypočítať Critical %ROAS. Tento ukazovateľ nám umožňuje identifikovať produkty, ktoré nedosahujú rentabilnú úroveň výkonnosti.

Inými slovami, ak produkt nedosahuje ani minimálny zisk, inzerent na ňom reálne prerába a treba ho optimalizovať. Produkty, ktoré nedosahujú Critical %ROAS, sú OFFs a mali by byť vypnuté z inzercie.

Prečo je to dôležité?

1. Efektívne využitie rozpočtu – Ak produkty prerábajú, spotrebúvajú reklamný rozpočet, ktorý by mohol byť využitý na propagáciu ziskových produktov.
2. Zvýšenie ROAS celej kampane – Odstránením stratových produktov zlepšíte priemerný ROAS a optimalizujete celkovú ziskovosť.
3. Lepšia kontrola nad výkonnosťou kampaní – Vďaka štítkom v P.Max Labelizeri môžete presne vidieť, ktoré produkty sú ziskové a ktoré nie, a podľa toho riadiť stratégiu.
4. Eliminácia nerelevantných kliknutí – Ak produkt nemá šancu na ziskovú konverziu, jeho zobrazovanie a kliknutia iba znižujú efektivitu celej kampane.

Optimalizácia rozpočtu cez P.Max Labelizer tak umožňuje sústrediť sa na produkty, ktoré majú reálny prínos pre váš biznis.

 

---

Začíname optimalizovať P.Max kampane vďaka P.Max Labelizéru

V tomto článku nájdete detailne spísané používanie P.Max Labelizéra: Ako ho nastaviť v BlueWinston nástroji a používanie v Google a Microsoft Ads účte.

KROK 1: Prejdeme na stránku P.Max Labelizéra

Ako prvé si nájdeme v ľavom navigačnom menu nástroja odkaz P.Max Labelizer, ktorý nam po kliknutí otvorí stránku so všetkými P.Max Labelizérmi, ktoré máme pre tento účet vytvorené. Klikneme na „Create new“ a vyberieme „Product labels based on performance %ROAS„. Je to z dôvodu, že v blízkej budúcnosti nájdete v našom rozhraní aj ďaľšie labelizéri ako napríklad POAS Labelizer, ktorý bude vyslovene orientovaný na P.Max kampane, kde máte zvolenú Target POAS Bidding Strategy type.

KROK 2: Vstupné a výstupné dáta pre P.Max Labelizér

1. Zadefinujeme si názov pre náš Labelizér, aby sme ho vedeli rozpoznať
2. Zvolíme si správny Channel: A) Google Ads alebo B) Microsoft Ads, z ktorého budeme vyberať P.Max kampaň, nad ktorou bude bežať P.Max Labelizér
3. Zvolíme si správny Merchant účet
4. Môžeme použiť funkciu automatického updateovania štítkov (Labelov) cez API, kde musíme si buď A) zvoliť dostupný supplemental feed, ktorý chceme použiť alebo B) si vytvoríme aplikáciou nový len pre tento účel (doporučujeme vytvoriť nový, ktorý potom môžeme používať aj v ostatných P.Max Labelizéroch vrámci toho istého Merchant účtu
5. Zvolíme si zo zoznamu kampaň cez tlačídlo „Select“ – musí to byť P.Max kampaň, kde sa používa Target ROAS Bidding Stratégia
6. Posledné dve polia / premenné sú „Time frame“ a „Minimum conversions„. Tuto štandardne doporučujeme klientom, aby hodnoty nemenili. V podstate tu hovoríme P.Max Labelizéru, že ak kampaň nemá aspoň 30 konverzií za posledných 30 dní, tak nezačni štítkovať moje produkty v tejto kampani.

KROK 3: Ladenie nastavení štítkovania P.Max Labelizéra

V tabe „Label settings“ môžeme nie len nájsť výsledok P.Max Labelizéra z posledného updateu, resp. natiahnutých živých dát o produktoch danej kampane a ako boli oštítkované, ale môžeme tu robiť aj dodatočné úpravy a ladenie samotného P.Max Labelizéra pre optimalizáciu výsledného ROAS a prerozdelenie štítkov medzi jednotlivými produktami.

4 základné nastavenie, ktoré majú vplyv na štítkovanie

• Average Clicks – Priemerný počet kliknutí, ktorý je potrebný na získanie konverzie získa nástroj plne automaticky výpočtom za sledované obdobie, čiže „Time frame“, ktorý má štandardne každý P.Max Labelizér nastavený na 30 dní. Ak naša kampaň a produkty v nej dosahujú priemerne konverziu po menej ako 10 kliknutiach, tak necháme aspon 10 kliknutí, aby sme mali vhodnú vzorku a objem dát
• Margin (%) – Táto hodnota hovorí o tom, akú máme priemernú maržu nad produktami v danej kampani. P.Max kampane by sa mali tvoriť vždy pre takú skupinu produktov, ktorá ma približne rovnakú maržu. V tomto prípade vidíme, že tam je hodnota 15%.
• Labelizer %ROAS – Automaticky vyrátaná hodnota Labelizer %ROAS, ktorá vstupuje do výpočtov a podľa ktorej sa rozdeľujú štítky pre jednotlivé produkty, ako možeme vidieť na grafe v pravej strane. Nie je to hodnota Target ROAS, ktorá je definovaná v Bidding Strategy type samotnej kampani v Google, či Microsoft Ads! Táto hodnota Labelizer %ROAS by mala byť aspon o -25% nižšia ako Target ROAS, ktorú používame v samotných kampaniach. Ideálne však nastavená ako „Ideal %ROAS“, ktorú vieme vyrátať. Resp. nám ju nástroj vyráta za nás.
• Label update interval – Obdobie, resp. interval ako často sa majú produkty preštitkovávať. Doporučujeme sem nastaviť 7 days.

KROK 4: Tab „Products“ – výkon produktov, ale možnosť aj vypnúť dodatočne z P.Max inzercie

V tabe „Products“ vidíme množstvo metrík a reportov za sledované obdobie, ktoré je štandardne 30 dní dozadu. Vidíme tu hromadný report nad všetkými produktami, ale môžeme si samozrejme nižčšie filtrovať produkty podľa štítkov, či výkonnosti. Veľmi zaujímava funkcia je možnosť dodatočne sa rozhodnuť, že niektorý z produktov chceme pauznúť, resp. mu nastaviť štítok „OFF“. Produkty s takýmto štítkom nechceme inzerovať, resp. nevytvárame pre ne P.Max kampane cieľom ušetriť denne rozpočty a využiť ich radšej na efektívnejšie produkty.

KROK 5: Tab „Recommendations“ – vždy aktuálne doporučenia na optimalizáciu P.Max štítkov

V tabe „Recommendations“ nájdeme vždy aktuálne doporučenia pre produkty, ktoré sú oštítkované a čo s nimi robiť. Doporučené denné rozpočty pre jednotlivé štítky. Ak sme sa rozhodli, že budeme mať len dve kampane. Jednu kampaň, kde budú všetky produkty okrem tých, ktoré sú „OFF“, nakoľko pre tieto produkty nevytvárame kampaň a „LOSER-om“ venujeme samostatnú kampaň, tak musíme si denné rozpočty spočítať podľa toho, aké štítky mame použité v kampani(ach). Samozrejme, že tieto rozpočty sú „len“ doporučenia a môžete navrhnúť rozpočty iné, ale vychádzajú z historických spendov minulých období. Automatické nastavenie denných rozpočtov na kampane, v ktorých sú určité štítky príde už čoskoro. Môžete sa tešiť na túto úžasnú funkciu v priebehu Q1 2025. Doporučená štruktúra nových kampaní na základe historického výkonu. Sú rôzne postupy, ako môžete deliť kampane a do ktorých použiť aké štitky, resp. produkty. BlueWinston vám doporučí vždy ideálnu štruktúru kampaní.

Implementácia jednotnej stratégie cieľového ROAS

Na efektívne využitie P.Max Labelizera sa odporúča nastaviť rovnakú Target ROAS pre všetky novovytvorené kampane v nastavení kampane Google, či Microsoft Ads, pričom rozpočty sa upravujú podľa výkonnostných kategórií produktov. Tento prístup usmerňuje algoritmy reklamných platforiem k efektívnemu rozdeleniu zdrojov – podporuje produkty s vysokou výkonnosťou a obmedzuje výdavky na menej výkonné produkty. Ak teda sa rozhodnete, že oštítkované produkty budete presúvať do nových kampaní s cieľom optimalizovať vaše Performance Max výkony, nezabudnite, že treba pre každú P.Max kampaň nastaviť tú istú cieľovú (Target ROAS), ako má pôvodná „materská kampaň“.

Vďaka BlueWinston-u môžete priamo odstrániť automaticky generované Text Assets a Final URL expansion, čo vám pomôže získať maximálne performance orientované P.Max kampane s vyšším ROAS pre vaše produkty.

KROK 6: Nová štruktúra P.Max kampaní. Práca s produktami, ktoré obdržali nejaké ROAS štítkovanie

V tomto kroku si povieme, ako využiť dáta, štítky, ktoré sme získali vďaka P.Max Labelizéru. Naše produkty získajú na základe historického výkonu nejaké štítky od najvýkonnejších produktov „STAR“ až po produkty, ktoré treba vypnúť z inzercie „OFF“, lebo nám neustále len míňajú financie a nikdy nedosiahnu úroveň ROAS vyššiu, než je tzv. Critical ROAS, čiže kritická ROAS, nad ktorou už produkt generuje profit z inzercie.

Vždy sa držte základného pravidla: Optimalizujte postupne! Doporučujeme rozdeľovať kampane a vkladať do nich určité produkty so štítkami, ak má materská kampaň aspoň 30 a viac konverzií a aspoň 50 a viac produktov v posledných 30 dňoch. Zároveň doporučujeme aplikovať delenie kampaní, ich tzv. trieštenie, postupne. Každých 7-14 dní aplikujte optimalizáciu. Napríklad v prvom kole doporučujeme odstrániť „OFF“ produkty z inzercie a uvoľniť tak okamžite reklamný kredit, ktorý môžete použiť na inzerciu kvalitnejších produktov a zvýšiť tiež ROAS.

Fáza 1: Odstraňujeme produkty so štítkom „OFF“

V prvej fáze odstraňujeme primárne produkty oštítkované ako „OFF“. Inými slovami sa snažíme ušetriť denný rozpočet a preniesť ho z neprofitabilných produktov na ostatné. Vydržíme 7-14 dní a môžeme pristúpiť k ďalšej optimalizácii.

Doporučujeme používať P.Max kampane vytvorené, resp. spravované priamo v BlueWinston rozhraní nakoľko máte k dispozícií oveľa väčšie možnosti filtrovania kampaní a zabezpečíte tiež tým to, že „NEW PRODUCTS“, nové produkty sa môžu naďalej pridávať automaticky do inzercie v tejto kampani bez nutnosti ich vypínania. Použite P.Max Importér pre kampane, ktoré ste nevytvorili cez BlueWinston. Pokiaľ nechcete kampane spravovať ce BlueWinston, tak „NEW PRODUCTS“ neviete naďalej pridávať do materskej kampani! Pracujete so skupinou produktou, ktoré boli v čase spustenia P.Max Labelizéra v materskej P.Max kampani.

Fáza 2: Presúvame produkty so štítkom „LOSER“: Nie skôr ako 7-14 dní po odstránení „OFF“ produktov

V druhej fáze presúvame produkty oštítkované ako „LOSER“. Opäť sa snažíme o zopatimalizovanie reklamného rozpočtu týmto krokom. Teraz však produkty so štítkom „LOSER“ inzerujeme, ale snažíme sa im dať o polovicu menší rozpočet, než do tejto doby reálne dostávali.. Vydržíme 7-14 dní a môžeme pristúpiť k ďalšej optimalizácii.

Materská kampaň, od ktorej ideme presunúť „LOSER“ produkty musí mať 30 až 70 konverzií za posledných 30 dní!

Fáza 3: Presúvame produkty so štítkom „LOSER“, „CORE“, „GHOST + ZERO“: Nie skôr ako 7-14 dní po odstránení „OFF“ produktov

V tretej fáze presúvame produkty oštítkované ako „LOSER“, „CORE“ a „GHOST + ZERO“. Materská kampaň má v tomto období veľmi dobré výsledky, veľa konverzií. Môžeme si teda dovoliť vytvoriť viac dcérskych kampaní pre určité štítky. Vydržíme 7-14 dní a môžeme pristúpiť k ďalšej optimalizácii.

Materská kampaň, od ktorej ideme presunúť „LOSER“, „CORE“ a „GHOST + ZERO“ produkty musí mať 70 až 100 konverzií za posledných 30 dní!

Fáza 4: Finalizujeme optimalizáciu – presúvame produkty so štítkom „HELPER“ a  „NEW PRODUCTS“: Nie skôr ako 7-14 dní po odstránení „OFF“ produktov

V štvrtej a poslednej fáze presúvame produkty oštítkované ako „HELPER“ a „NEW PRODUCTS“. Toto je posledné štádium optimalizácie, v ktorom už máme pripravenú štruktúru kampaní pre každý štítok. Základným pravidlom je naďalej dodržovať postupné oddelovanie produktov a zároveň pravidlo, aby produkty so štítkom „STAR“ a „HELPER“ majú spolu aspoň 100 konverzií za posledných 30 dní. Celkovo počet konverzií ostatných produktov je samozrejme výrazne vyšší. Vydržíme 7-14 dní a môžeme pristúpiť k ďalšej optimalizácii.

Produkty so štítkom „STAR“ a „HELPER“ musia mať spolu aspoň 100 konverzií za posledných 30 dní.

 

KROK 7: Manuálne označovanie produktov, ktoré nechceme inzerovať „OFF“

P.Max Labelizér umožňuje nie len prezeranie výkonu jednotlivých produktov podľa nastaveného sledovaného obdobia – štandardne 30 dní, ale aj možnosť manuálne si vybrať, označiť produkty, ktorých výkon sa vám nepáči a chceli by ste im pridať štítok „OFF“. Inými slovami vylúčiť ich z inzercie, lebo ako sme si mohli prečítať v kapitole č.6, vylučovanie „OFF“ produktov z inzercie je prvý a elementárny krok v procese ROAS optimalizácie P.Max kampaní v Google, či Microsoft Ads.

Produktom môžete štítok „OFF“ pridať ale aj kedykoľvek odstrániť v budúcnosti.

V záložke, tabe „Products“ vidíme výkon každého jedného produktu. V ľavej časti si môžeme napríklad vyfiltrovať produkty so štítkom „LOSER“ nakoľko je predpoklad, že tieto produkty budú mať hneď po „OFF“ produktoch najhorší výkon z pohľadu ROAS a preklikov.  

V tabuľke zbadáme teda vyfiltrované produkty so štítkom „LOSER“, kde na príklade môžeme vidieť ich výkon. Povedzme, že sme sa rozhodli prvý produkt odstrániť z inzercie, čiže nastaviť mu štítok „OFF“. Označíme ho checkboxom a kliknem na ikonu možností, kde vyberieme prvú možnosť „Označiť produkt štítkom OFF“.

Tento obsah ešte pripravujeme.. Ďakujeme za trpezlivosť.